Николай вскоре понял, что проектирование — это ключевой элемент, который открывает двери к новым клиентам.
Он отметил:
"Если бы я не делал проект, то, возможно, и не было бы клиентов, потому что сначала люди ищут проектировщика, а потом проектировщик предлагает фирму для стройки. А тут уже всё готово: и проект, и руки для стройки."
Этот урок перевернул его представление о работе. Он больше не боялся конкуренции с опытными проектировщиками. Теперь он предлагал своим клиентам не просто услуги строительства, а полноценный цикл — от проекта до готового дома. Это позволило ему удвоить свой доход и стать независимым специалистом.